减肥瘦身领域网络营销策划计划一 、营销生态解读（一）市场现状解读1 、瘦身市场容量大但扩张速度放缓有一份汇总表明 ：全球成人中 ，有1/2的人不同程度患有肥胖 ，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥推广层出不穷的BB Markets蓝莓市场轰炸 ，已经培育出一个需求旺盛的市场 。随着美体瘦身产品主要支出人群的支出潜力被充分挖掘 ，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓 。另外 ，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方法无效后 ，可能会放弃减肥 。2 、瘦身项目的多样性中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分 ，目前第一类是美体瘦身医药 、药品 ，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品 ，市场份额约占19%；第三类是蓝海市场外汇平台怎么样美体瘦身器械，市场份额约为10% 。目前市场上瘦身项目从针灸 、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥” ，美体瘦身也不单单针对全身 ，而是可以分部位 。很多减肥瘦身机构都提升了瘦腰 、瘦腹 、瘦手臂的服务项目 ，以满足不断壮大的支出需求 。（二）支出者解读减肥市场的支出人群中 ，女性占到了总支出人数的92% ，其中年龄在25-45岁的BBMarkets外汇官网支出者最具购买力 。
最希望减肥的是20-30岁的人群 ，占到了31.2% ，其次是41-50岁的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70岁的人群 ，它仅为6.3%；在所有这些人中 ，平均期望体重为56.75kg;减肥欲望人群为56.58kg 。从减肥者的身高来看 ，身高较低的有减肥欲望的人比例较高 。体重超额较多的人对比想减肥 ，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg,总人群平均期望减5.13kg 。一般来说，都市居民的支出需求大于农村，薪资决定了支出者的购买力。大部分的减肥产品支出量是受高层次支出群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了支出潮流 。这一人群 ，大多有平稳且较高的薪资出处 、超前的支出观念，是支出的主要力量 。从职业架构上解读 ：白领阶层 ，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性 ，女性中有减肥瘦身需求的占80% ，并逐年上升，整体男性人群中 ，AVA外汇交易30%也有减肥需求 。休闲业女性 ，3000万人左右的休闲业、餐饮业内 ，女性肥胖占50% ，这其中又有90%的人有减肥瘦身要求 。肥胖儿童 ，他们本身并不具有支出水平，但可带动间接支出。普通人员 ，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病 ，并且寻求高生活质量的男士和老年人也有减肥需求，通过积极的引导会花钱买卫生的 。
商业人员 ，因生意场上多应酬 ，啤酒肚已是司空见惯的了 。他们有最强的支出能动性与需求 ，只是可能受时间的约束性较强 。其它潜在人群 ，下岗再就业者 ，应届大中专结业生找工作前 ，事业有成就的人为了事业推动必须保持苗条身材 ，产后妇女必须尽快重启体形 ，怕婚姻有危机的太太们也时刻留意自已的身材 。肥胖作为一种富贵病 ，极大现状下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所引起的 。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的支出水平 ，从上述架构中可以看出高薪资群体 ，尤其以女性是减肥市场支出的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时支出动力但其作为整个支出架构体系中的隐性市场构成 ，蕴含了巨大的动能 。支出观念与支出架构 ：大多数支出者对于减肥产品的第一要求是保养 ，其次是效果 ，再次是费用。受此基本观念作用 ，在西药减肥产品频繁出现伤人事情后减肥食品成为支出主流 。鉴于国内有关产品名目繁多 ，效果难以确定的现状 ，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的减肥产品 。更多的支出者希望在成功瘦身的并且 ，达到综合提高身体素质 ，强身健身 、保健 、美体的目的 。这一新兴起的综合支出观念，使部分支出者流向了供给减肥美体服务的机构 。
此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖 。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实行减肥 。一般多软件减肥茶这样的利用方便 、又有一定效果的产品 。二 、市场营销方针（一）产品方针以公司拳头产品为经营核心 ，该产品形成系列 ，具有效果 ，各种性状 ，采取便携式包装 。另外配以体质测试 、经络理疗（埋线） 、饮食 、运动等项目。上述项目均采用一流终端 ，一流人员。结合为每一支出者度身定制的个性化瘦身美体计划。（二）费用方针 ：费用配置思考公司方向利润、税收 、经营成本 、支出者承受水平 、竞争对手的费用 、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本 、物流以及因渠道扩张后引发的生产规模急剧上升的需求对采购成本的作用，以及瘦身效果周期 。采取统一定价方针 ，以三个月为一疗程 ，每月3500元定价 。（三）方向市场识别 ：现阶段市场减肥瘦身市场 ，多数机构打美体概念，美体是一个广义的规模 ，包括了美容 ，瘦身 ，健身 ，护理等。而减肥 ，仅仅是其中一个项目 。解读近年美体市场的支出动向 ，可以看到其中减肥市场的支出量最大 ，且市场容量不断扩容 。而其他一些则相对平稳 ，甚至有些有下滑的动向 ，完全针对整个美体市场则方向太大 ，难以灵活调动经营资源 。
专业的医疗美容机构 ，在美容 、护理等方面有相当的实力 。根据公司所制定的服务营销方针 ，结合公司现有的项目软件价值思考 。将方向市场识别于整个减肥瘦身市场。（四）方向支出群 ：以中高端女性肥胖者为主要方向支出群。男性肥胖者为辅 。（五）方向市场:以成都为项目中心，并辐射其周边地区 ，力争在西南地区树立项目品牌作用力 。（六）推广诉求 ：绿色、卫生 、不反弹绿色减肥。卫生瘦身新风潮瘦身“四重奏” 、减肥“零”创伤保养减肥 ，轻装上阵（七）网络推广 ：1 、设立公司网站 ，并在网站上以弹出界面方法设立360*360全景演示和横幅Flash推广 。2 、在百度等查找引擎做网络推广，可以选择百度竞价 、百度文库 、百度贴吧等方法 。3 、其它门户网站女性频道作推广文案植入 、连接 、硬广 。